Amazon ist der größte Marktplatz — aber nicht der einzige, auf dem deine Kunden kaufen. Wir betreuen über 14 Marktplätze in Europa, Nordamerika, dem Nahen Osten und Asien-Pazifik: Otto, Kaufland, bol.com, Galaxus, Walmart und die 20+ Amazon-Länder. Ein Ansprechpartner, ein Reporting, monatlich kündbar.
# Ein Kanal nach dem anderen: heute: amazon.de quartal 1: kaufland.de # günstiger quartal 2: otto.de # DACH-exklusiv quartal 3: amazon.nl, amazon.se sortiment: unverändert reporting: ein Bericht über alle Kanäle laufzeit: monatlich kündbar
Vier Gründe, warum Marken mit einem zweiten und dritten Kanal anfangen — keiner davon heißt „weil man das so macht".
Eine Suspendierung, eine unterdrückte ASIN, eine Policy-Änderung — auf einem einzigen Kanal trifft das 100 % deines Marktplatz-Umsatzes. Mit zwei Kanälen trifft es einen Teil. Das ist der Unterschied zwischen einem schlechten Monat und einem Stillstand.
Die Provisionen unterscheiden sich je Marktplatz deutlich: Kaufland liegt bei 7–12 %, Amazon bei 8–15 %, Otto bei 10–15 %. Dasselbe Produkt trägt je nach Kanal eine andere Marge — das ist eine Rechnung, keine Meinung.
Otto ist ausschließlich für DACH-Unternehmen geöffnet und begrenzt die Anbieterzahl je Kategorie. Wo weniger Wettbewerber stehen, kostet dieselbe Platzierung weniger — ein Vorteil, den man nur hat, solange man früh da ist.
Internationalisierung verkauft dieselben Produkte an mehr Menschen. Kein neues Sortiment, keine neue Produktion, keine neue Marke — die Arbeit steckt in Konto, Steuern, Sprache und Logistik. Genau die übernehmen wir.
Nicht „wir können alles anbinden", sondern: hier haben wir laufende Kunden-Konten. Die Provisionen sind die der Marktplätze, nicht unsere.
Unser Kerngebiet seit 2016. Seller und Vendor Central, FBA und FBM, Sponsored Ads bis DSP, Brand Registry, A+ Content — auf allen verfügbaren Amazon-Ländern.
Ernsthafter Amazon-Konkurrent mit wachsendem Traffic und der günstigsten Provision im DACH-Vergleich. Für viele Marken der naheliegendste zweite Kanal.
Exklusiv für DACH-Unternehmen, limitierte Anbieterzahl je Kategorie, qualitätsbewusste Kundschaft. Besonders stark für Premium-Produkte.
Der führende Marktplatz in den Niederlanden und Belgien — ein Markt, der von Deutschland aus logistisch nah und wettbewerblich weit weniger dicht ist.
Galaxus als wachsender Generalist aus der Schweiz, ManoMano als Spezialist für Heimwerken und Garten. Zwei Kanäle mit eigener, kaufbereiter Kundschaft.
Fachmarktplätze schlagen Generalisten überall dort, wo Beratung und Sortimentstiefe zählen — Tierbedarf, Gesundheit, Apotheke. Weniger Reichweite, deutlich bessere Conversion.
Der größte Amazon-Wettbewerber in den USA. Für Marken, die den US-Markt ernst nehmen, der zweite Pflichtkanal neben Amazon.com.
noon für den Nahen Osten, El Corte Inglés für Spanien. Märkte, in denen der lokale Platzhirsch wichtiger ist als der globale.
Die vollständige Übersicht mit allen Plattformen, Gebühren und Besonderheiten steht auf Marktplätze. Rechnen kannst du selbst — mit dem kostenlosen FBA-Kalkulator und Marktplatz-Vergleich.
Wir internationalisieren seit 2018 — angefangen mit Amazon UK, Frankreich, Italien und Spanien, heute auf allen verfügbaren Amazon-Ländern.
Deutschland, UK, Frankreich, Italien, Spanien, Niederlande, Schweden, Polen, Belgien, Irland, Türkei.
USA, Kanada, Mexiko, Brasilien.
VAE, Saudi-Arabien, Ägypten, Südafrika.
Japan, Australien, Singapur, Indien.
Nicht an der Übersetzung. An vier Dingen, die vorher geklärt sein müssen.
Ob eine Umsatzsteuer-Registrierung im Zielland nötig ist, hängt davon ab, ob dort Ware gelagert wird — das entscheidet dein Lagermodell, nicht der Marktplatz. Wir sagen dir vorher, was ansteht, und arbeiten dafür mit deinem Steuerberater zusammen.
Verpackungs- und Elektrogesetz, Batterien, Textilkennzeichnung: Die erweiterte Herstellerverantwortung ist je Land eigenständig geregelt, und die Marktplätze prüfen sie beim Listing. Fehlt eine Nummer, geht das Angebot nicht online.
Ein Listing ist kein Text, sondern eine Suchanfrage. Wer den deutschen Titel übersetzt, übersetzt die deutschen Keywords mit — und rankt auf Begriffe, die im Zielmarkt niemand eingibt. Wir recherchieren je Land neu.
PAN-EU, CEE oder Versand aus einem Land — die Wahl verändert Gebühren, Lieferzeit und Steuerpflichten gleichzeitig. Das ist die Entscheidung mit dem größten Hebel auf die Marge und die, die am häufigsten nebenbei getroffen wird.
Ein Kanal nach dem anderen. Wer drei gleichzeitig startet, macht auf allen dreien dieselben Fehler.
Wir prüfen dein Sortiment gegen die Gebühren, den Wettbewerb und die Nachfrage des Kanals — und sagen dir auch, wenn sich einer nicht lohnt. Das Ergebnis ist eine Reihenfolge, keine Liste.
Registrierung, Verifizierung, Steuer- und Produktrechtsnachweise, Kategoriefreigaben. Der Teil, an dem die meisten Starts hängenbleiben — und der Teil, den wir am häufigsten gemacht haben.
Eigene Keyword-Recherche, kanaleigene Attribute und Kategoriebäume, Bilder nach den Regeln des Marktplatzes. Ein von Amazon kopiertes Listing rankt auf Otto nicht.
Ein neuer Kanal hat keine Historie, also auch keine organische Sichtbarkeit. Die ersten Wochen laufen über Werbung und Preis — mit einem vorher festgelegten Budget und einem Abbruchkriterium.
Danach läuft der Kanal wie die anderen: Listing-Pflege, Werbung, Bestand, Account Health. Du bekommst einen Bericht über alle Kanäle — nicht fünf Berichte über je einen.
Erst wenn der vorherige trägt. Was wir dabei gelernt haben — Keywords, Bilder, Preisgrenzen, Werbebudget —, nehmen wir mit. Der zweite Start ist immer schneller als der erste.
Was Marken uns vor dem zweiten Kanal am häufigsten fragen.
In 30 Minuten gehen wir dein Sortiment gegen die Gebühren und den Wettbewerb der Kanäle durch — und du bekommst eine Reihenfolge mit Begründung. Kostenlos, unverbindlich, und wenn sich keiner lohnt, sagen wir das auch.
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