Amazon es el marketplace más grande, pero no el único donde compran tus clientes. Gestionamos más de 14 marketplaces en Europa, Norteamérica, Oriente Medio y Asia-Pacífico: Otto, Kaufland, bol.com, Galaxus, Walmart y los más de 20 países de Amazon. Un solo contacto, un solo informe, cancelable mensualmente.
# Un canal cada vez: hoy: amazon.es trimestre 1: kaufland.de # más barato trimestre 2: otto.de # exclusivo DACH trimestre 3: amazon.nl, amazon.se catálogo: sin cambios informes: un informe para todos los canales permanencia: cancelable mensualmente
Cuatro razones por las que las marcas añaden un segundo y un tercer canal, y ninguna es «porque todo el mundo lo hace».
Una suspensión, un ASIN bloqueado, un cambio de política: en un solo canal eso afecta al 100 % de tus ingresos en marketplaces. Con dos canales afecta solo a una parte. Esa es la diferencia entre un mal mes y una parada total.
Las comisiones varían notablemente según el marketplace: Kaufland está entre el 7 y el 12 %, Amazon entre el 8 y el 15 %, Otto entre el 10 y el 15 %. El mismo producto deja un margen distinto según el canal: eso es aritmética, no una opinión.
Otto está abierto exclusivamente a empresas de la región DACH y limita el número de vendedores por categoría. Donde hay menos competidores, la misma posición cuesta menos: una ventaja que solo se mantiene si llegas pronto.
La internacionalización vende los mismos productos a más gente. Sin catálogo nuevo, sin producción nueva, sin marca nueva: el trabajo está en la cuenta, los impuestos, el idioma y la logística. Justo de eso nos encargamos nosotros.
No se trata de «podemos conectar cualquier cosa», sino de esto: aquí tenemos cuentas de clientes en marcha. Las comisiones son de los marketplaces, no nuestras.
Nuestro terreno principal desde 2016. Seller y Vendor Central, FBA y FBM, desde Sponsored Ads hasta DSP, Brand Registry y contenido A+, en todos los países de Amazon disponibles.
Un competidor serio de Amazon, con tráfico creciente y la comisión más baja de la comparativa DACH. Para muchas marcas, el segundo canal más evidente.
Exclusivo para empresas DACH, número limitado de vendedores por categoría y clientela exigente con la calidad. Especialmente fuerte para productos premium.
El marketplace líder en los Países Bajos y Bélgica: un mercado logísticamente cercano a Alemania y mucho menos saturado.
Galaxus como generalista suizo en crecimiento y ManoMano como especialista en bricolaje y jardín. Dos canales con clientela propia y dispuesta a comprar.
Los marketplaces especializados superan a los generalistas allí donde importan el asesoramiento y la profundidad de surtido: mascotas, salud, farmacia. Menos alcance, pero bastante mejor conversión.
El mayor competidor de Amazon en Estados Unidos. Para las marcas que se toman en serio el mercado estadounidense, el segundo canal obligatorio junto a Amazon.com.
noon para Oriente Medio y El Corte Inglés para España. Mercados en los que el líder local pesa más que el global.
La visión completa, con todas las plataformas, comisiones y particularidades, está en Marketplaces. Puedes hacer los números tú mismo con la calculadora FBA y el comparador de marketplaces gratuitos.
Internacionalizamos desde 2018: empezamos con Amazon Reino Unido, Francia, Italia y España, y hoy estamos en todos los países de Amazon disponibles.
Alemania, Reino Unido, Francia, Italia, España, Países Bajos, Suecia, Polonia, Bélgica, Irlanda y Turquía.
EE. UU., Canadá, México y Brasil.
EAU, Arabia Saudí, Egipto y Sudáfrica.
Japón, Australia, Singapur e India.
No de la traducción, sino de cuatro cosas que hay que resolver antes.
Que necesites un registro de IVA en el país de destino depende de si allí se almacena mercancía: lo decide tu modelo de almacenamiento, no el marketplace. Te decimos de antemano qué aplica y lo coordinamos con tu asesor fiscal.
Normativa de envases y de aparatos eléctricos, pilas, etiquetado textil: la responsabilidad ampliada del productor se regula por separado en cada país, y los marketplaces la comprueban al publicar. Si falta un número de registro, la oferta no se publica.
Un listing no es un texto, es una consulta de búsqueda. Si traduces el título alemán, traduces con él las palabras clave alemanas y acabas posicionando por términos que nadie escribe en el mercado de destino. Investigamos cada país desde cero.
PAN-EU, CEE o envío desde un solo país: la elección cambia a la vez las comisiones, los plazos de entrega y las obligaciones fiscales. Es la decisión con más peso sobre el margen y la que más a menudo se toma de pasada.
Un canal cada vez. Quien lanza tres a la vez comete los mismos errores en los tres.
Analizamos tu catálogo frente a las comisiones, la competencia y la demanda del canal, y también te decimos cuándo uno no merece la pena. El resultado es un orden de prioridad, no una lista.
Registro, verificación, justificantes fiscales y de normativa de producto, aprobaciones de categoría. La parte en la que se atascan la mayoría de los lanzamientos, y la que más veces hemos hecho.
Investigación de palabras clave propia, atributos y árboles de categorías del canal, imágenes según las reglas de ese marketplace. Un listing copiado de Amazon no posiciona en Otto.
Un canal nuevo no tiene historial, así que tampoco tiene visibilidad orgánica. Las primeras semanas funcionan con publicidad y precio, con un presupuesto fijado de antemano y un criterio de parada.
A partir de ahí el canal funciona como los demás: mantenimiento de listings, publicidad, stock y salud de la cuenta. Recibes un informe de todos los canales, no cinco informes de uno cada uno.
Solo cuando el anterior se sostiene. Lo aprendido por el camino —palabras clave, imágenes, precios mínimos, presupuesto publicitario— se lleva al siguiente. El segundo lanzamiento siempre es más rápido que el primero.
Lo que más nos preguntan las marcas antes de su segundo canal.
En 30 minutos repasamos tu catálogo frente a las comisiones y la competencia de cada canal, y te llevas un orden de prioridad con su justificación. Gratis, sin compromiso, y si ninguno merece la pena, también te lo decimos.
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